Связаться с нами

Услуги для бизнеса

Пакет «Правильный старт»

Построение эффективного отдела продаж с нуля

Оставьте заявку на расчет стоимости

Цена: Стоимость определяется после анализа. Длительность работы: 3 месяца.

Отправка формы…

Что-то пошло не так. Заполните все обязательные поля и попробуйте снова.

Форма отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Этапы работы:

1

2

3

5

6

8

9

7

10

11

12

13

14

Детальный анализ рынка сбыта, продукта, конкурентов и ценовой политики, площадок для продаж, целевой аудитории, особенностей ведения переговоров в данной сфере бизнеса и т.д.

Продумывание целей ключевых касаний с клиентом в рамках продажи;

Прописывание сценария каждого касания с клиентом в рамках продажи;

Разработка плановых показателей;

Создание эффективной системы мотивации менеджеров;

Разработка понятных руководителю отчетов для быстрой оценки качества работы отдела продаж;

Техническое задание по организации работы в СРМ-системе;

Внедрение системы обучения менеджеров на регулярной основе;

Внедрение протоколов и регламентов в отдел продаж;

Корректировка и улучшение коммерческих материалов (Коммерческое предложение, сайт, письма);

Внедрение системы найма сотрудников: разработка портрета менеджера, формулирование продающей вакансии, прописывание сценария собеседования;

Проведение одного или более собеседований (массовое собеседование, 3 этапа отбора);

Эксперт проводит живой тренинг-обучение на основе классической технологии продаж и скриптов компании, где разбираются тонкости и нюансы скрипта, каждый менеджер вовлекается в активное взаимодействие с тренером и другими участниками;

4

Разработка скриптов продаж по ключевым касаниям с клиентом до момента поступления от него денежных средств под вашу специфику бизнеса, с учетом особенностей Вашей компании и продукта. Скрипт продажи включает:

    • Ориентировочный путь ведения клиента к цели касания в виде диалога;
    • Формулирование презентации на основе характеристик продукта и продукта и основных потребностей Ваших клиентов;
    • Систему обработки возражений, с которыми сталкиваются Ваши менеджеры;

15

В течение месяца после тренинга и внедрения скриптов прослушиваются звонки менеджеров и проводится две 2-х часовой онлайн консультации для вашего отдела продаж, на котором:

    • Разбираются звонки с клиентами (выбранные нами заранее);
    • Разъясняются непонятные ситуации работы со скриптом;
    • Менеджеры получают обратную связь по итогам прослушивания их звонков экспертом;
    • Эксперт отвечает на все вопросы менеджеров;
    • Проводится тренировка в формате ролевой игры «Продавец - клиент», где менеджер и эксперт меняют роли.

Общая информация:

Работы в рамках пакета производятся совместно с представителем Вашей компании с целью его обучения. Таким образом, по окончании проекта Вы сможете самостоятельно поддерживать высокие показатели эффективности работы Вашей системы продаж.